我有几个客户都同在南通生产透明PVC压延膜，一直使用我们公司的无毒亚磷酸酯。他们经常隔三差五来无锡说拜访客户，所以来无锡就会打我电话小聚。我一直都没仔细想过就在镇上竟然有月使用PVC压延膜达到300多吨的大客户。
以前同车考驾照的朋友相约周六小聚，其中有个朋友当时考驾照时只知道是做塑料包装袋的，在厂里任职副总经理，其它就了解不多，毕竟只是驾驶员考试的那种普通朋友，所以没什么深交。前天小聚时他一溜圈的发名片给大家时我才仔细看了他公司的产品主要是生产PVC包装袋（纺织用为主），席间大家详聊才知道过中具体过程。
他们老板（他舅舅）以前是我们镇上一家大型印染企业董事长的司机，时间久了知道印染公司对外采购PVC包装袋的量挺大的，因为这家印染公司下属还有服装、被服企业等同时也在使用PVC包装袋，包装袋年采购量少说也有1000万左右，于是这司机灵机一动，对董事长说：“老板，既然这个包装袋一直在外采购，你看让我去做这个袋子行不行”？这董事长心想反正也是采购，只要质量和价格合适，在外边采购还不如让司机去做。于是这司机就一边做司机，一边叫家里人开始准备，因为和这董事长关系不错，董事长还借了资金给这司机以便项目启动。通过近一年的运作，后来这司机托董事长的关系，还在这印染厂旁边买下了一大块地皮，听说光建这几幢厂房就投资了近千万进去。这董事长看他能力这么强，于是叫他辞职专心打理企业，产品也一直稳定的供应给他们。
后来企业发展的越来越大，客户也发展的越来越多。这老板还去了安徽老家买地建厂投资了服装厂。这不无锡这家PVC包装袋厂月使用PVC压延膜最少达到300多吨，员工400多人，我南通那几家PVC压延膜客户都是他们的供应商，所以才会隔三差五的跑来无锡这边拜访客户。这老板安徽老家的服装厂员工也达到了500多人。听说两个厂去年的销售额加起来达到了近两个亿。
我挺想问问具体过程，可我又不好意思开口，于是说你们发展这么快，有没有什么诀窍或方法拿出来交流交流，我们也好学几招呗。他说没什么诀窍哇，他们的产品没啥技术含量，控制好质量，控制好成本，拼的就是服务，他们公司在阿里巴巴上面开了两个中国供应商的帐号，出口单基本都从两个帐号上面过来。内销部份大多是通过参加各种专业展会、行业内各种朋友介绍、定期或不定期邀请潜在客户群体的老板或采购到无锡游玩或交流等。他说现在外销部份反而占了总销量的75%左右。
有时候商机就在眼前，项目就在手里，关键看我们如何去利用和抓住。光有机会和眼光还不行，还需要有合适合理合法的方式和渠道。我们很多创业人都喜欢拍脑袋或拍胸脯，那是他们有钱。创业更多需要考虑的首先是销路，然后是资金、再然后才是发展。很多人说过：“如果一个新创业的项目能走过三年，那么这个企业后面最少还有八年的生命力”。我想这话说的挺在理。他们老板从2006年开始创业，到现在拥有固定资产达4000多万，流动资产6000多万，年销售额达2个多亿。从司机到千万富翁华丽的转身，他仅仅用了6年时间。
大家不用怀疑真实性，假如你成为了我的客户，来无锡出差或旅游时，我一定会带你去他们公司亲自参观。
