我有幾個客戶都同在南通生產透明PVC壓延膜，一直使用我們公司的無毒亞磷酸酯。他們經常隔三差五來無錫說拜訪客戶，所以來無錫就會打我電話小聚。我一直都沒仔細想過就在鎮上竟然有月使用PVC壓延膜達到300多噸的大客戶。
以前同車考駕照的朋友相約週六小聚，其中有個朋友當時考駕照時只知道是做塑料包裝袋的，在廠里任職副總經理，其它就了解不多，畢竟只是駕駛員考試的那種普通朋友，所以沒什麼深交。前天小聚時他一溜圈的發名片給大家時我才仔細看了他公司的產品主要是生產PVC包裝袋（紡織用為主），席間大家詳聊才知道過中具體過程。
他們老闆（他舅舅）以前是我們鎮上一家大型印染企業董事長的司機，時間久了知道印染公司對外採購PVC包裝袋的量挺大的，因為這家印染公司下屬還有服裝、被服企業等同時也在使用PVC包裝袋，包裝袋年採購量少說也有1000萬左右，於是這司機靈機一動，對董事長說：“老闆，既然這個包裝袋一直在外採購，你看讓我去做這個袋子行不行”？這董事長心想反正也是採購，只要質量和價格合適，在外邊採購還不如讓司機去做。於是這司機就一邊做司機，一邊叫家裡人開始準備，因為和這董事長關係不錯，董事長還借了資金給這司機以便項目啟動。通過近一年的運作，後來這司機托董事長的關係，還在這印染廠旁邊買下了一大塊地皮，聽說光建這几幢廠房就投資了近千萬進去。這董事長看他能力這麼強，於是叫他辭職專心打理企業，產品也一直穩定的供應給他們。
後來企業發展的越來越大，客戶也發展的越來越多。這老闆還去了安徽老家買地建廠投資了服裝廠。這不無錫這家PVC包裝袋廠月使用PVC壓延膜最少達到300多噸，員工400多人，我南通那几家PVC壓延膜客戶都是他們的供應商，所以纔會隔三差五的跑來無錫這邊拜訪客戶。這老闆安徽老家的服裝廠員工也達到了500多人。聽說兩個廠去年的銷售額加起來達到了近兩個億。
我挺想問問具體過程，可我又不好意思開口，於是說你們發展這麼快，有沒有什麼訣竅或方法拿出來交流交流，我們也好學几招唄。他說沒什麼訣竅哇，他們的產品沒啥技術含量，控制好質量，控制好成本，拼的就是服務，他們公司在阿里巴巴上面開了兩箇中國供應商的帳號，出口單基本都從兩個帳號上面過來。內銷部份大多是通過參加各種專業展會、行業內各種朋友介紹、定期或不定期邀請潛在客戶群體的老闆或採購到無錫遊玩或交流等。他說現在外銷部份反而占了總銷量的75%左右。
有時候商機就在眼前，項目就在手里，關鍵看我們如何去利用和抓住。光有機會和眼光還不行，還需要有合適合理合法的方式和渠道。我們很多創業人都喜歡拍腦袋或拍胸脯，那是他們有錢。創業更多需要考慮的首先是銷路，然後是資金、再然後纔是發展。很多人說過：“如果一個新創業的項目能走過三年，那麼這個企業後面最少還有八年的生命力”。我想這話說的挺在理。他們老闆從2006年開始創業，到現在擁有固定資產達4000多萬，流動資產6000多萬，年銷售額達2個多億。從司機到千萬富翁華麗的轉身，他僅僅用了6年時間。
大家不用懷疑真實性，假如你成為了我的客戶，來無錫出差或旅遊時，我一定會帶你去他們公司親自參觀。
